Marketing d�influence sur Instagram : le guide du d�but

05 Jul 2018 08:05
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par Lauryne Cadona E-commerce

2 mai 2017 lecture de 7 minutes 0 Comments

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Marketing d�influence sur Instagram : le guide du d�butant en 5 �tapes

Le marketing d�influence est devenu un sujet tr�s populaire parmi les marketeurs. Il est facile de comprendre pourquoi, vu le grand potentiel de ce type de marketing.

Avec sa communaut� de plus de 600 millions d�utilisateurs actifs, comprenant des cr�ateurs de contenu tr�s talentueux ; le r�seau Instagram est devenu l�une des meilleures plateformes de marketing visuel pour toutes sortes d�entreprises ; startups, grandes marques mondiales, etc.

En raison de la derni�re mise � jour de l�algorithme d�Instagram (lien en anglais), la publicit� payante et le marketing d�influence sur la plateforme sont devenus plus importants que jamais.

Qu�est-ce que le marketing d�influence ?

Le marketing d�influence n�est pas un nouveau concept. Il est fond� sur les m�mes principes du marketing de bouche � oreille. Les r�seaux sociaux ont permis de revitaliser la puissance de cette technique promotionnelle.

Dans le cadre d�une campagne de marketing d�influence, les entreprises peuvent collaborer avec un influenceur actif en ligne, et tirer parti de sa cr�ativit� et de son audience engag�e pour promouvoir leur image de marque d�une fa�on authentique et naturelle.

Pour mieux comprendre le marketing d�influence, pensez aux recommandations qui vous sont faites par vos amis ; au sujet des destinations � visiter, des films � regarder, des restaurants o� aller, etc. Vous appr�ciez leurs recommandations puisque vous leur faites confiance. Le marketing d�influence fonctionne de la m�me fa�on, vous permettant de cibler les membres d�une audience de niche qui suivent un influenceur auquel ils font confiance.

Qui sont ces influenceurs ?

marketing influence infographie

L�un des aspects les plus enthousiasmants du marketing d�influence sur Instagram est l�incroyable diversit� des communaut�s actives sur le r�seau, repr�sentant toutes sortes d�audiences de niches de partout dans le monde.

Plusieurs professionnels publient diff�rents types de contenu sur Instagram pour gagner en notori�t� ; les coachs personnels partagent leurs entra�nements, les blogueurs de mode mettent en avant leur style, les designers d�int�rieur affichent leur portfolio, les photographes de voyage publient leurs aventures, et m�me les chefs publient leurs recettes.

M�me si certains de ces influenceurs ont plus de followers que certaines c�l�brit�s connues, ils sont vus d�un �il diff�rent. La vie des influenceurs n�est g�n�ralement pas aussi extravagante que celle des c�l�brit�s ; leur style de vie para�t atteignable et inspire. Si les influenceurs d�cident de collaborer avec une marque, leurs opinions seront sinc�res ; et leurs followers y accorderont de l�importance.

Le marketing d�influence en 5 �tapes

Le processus � suivre pour trouver et nouer un partenariat avec un influenceur peut �tre complexe et difficile � reproduire � grande �chelle. Pour obtenir de meilleurs r�sultats, utilisez le processus en 5 �tapes d�crit ci-dessous pour gagner en efficacit�.

1. Effectuez des recherches

Il y a tellement � apprendre des pratiques employ�es par les autres marques. Essayez d�identifier leurs techniques promotionnelles les plus efficaces, inspirez-vous des diff�rents types de contenu publi� sur leur page Instagram, et identifiez les types de publications qui suscitent le plus d�engagement.

Vous pourriez commencer par �tudier la strat�gie de vos concurrents gr�ce � un outil comme Whalar Labs ; qui vous permet de consulter des indicateurs de performance sur votre compte Instagram ; et de comparer votre compte avec un maximum de trois autres comptes concurrents.

whalar labs interface

Vous pourriez aussi �tudier les strat�gies d�autres marques non concurrentes, mais ciblant une audience semblable � la v�tre. Ici � Shore Projects, nous suivons de pr�s la marque Herschel, puisque nous ciblons un public similaire.

S�il y a une histoire derri�re votre marque, faites des recherches pour d�couvrir tous les d�tails connexes. En ce qui nous concerne, nos racines proviennent de la c�te britannique ; par cons�quent, nous analysons de pr�s les comptes traitant de style de vie nautique ou baln�aire.

Finalement, le blog Instagram for Business (en anglais) est un bon point de r�f�rence. Plusieurs �tudes de cas y sont publi�es, et les nouveaux outils et fonctionnalit�s y sont �galement annonc�s. Il s�agit �galement d�une bonne ressource pour d�couvrir comment les marques arrivent � tirer parti d�Instagram.

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2. Etablissez des instructions claires

Puisque l�influenceur conna�t mieux son audience et qu�il est en mesure de cr�er du contenu plus percutant, votre campagne enregistrera de meilleurs r�sultats si vous lui permettez de cr�er lui-m�me le contenu promotionnel. Bien qu�il soit important d��tablir des instructions pr�cisant les objectifs � atteindre, le succ�s de votre campagne de marketing d�influence sur Instagram sera �troitement li� � la libert� cr�ative dont l�influenceur pourra b�n�ficier.

Il peut �tre utile de joindre un � tableau d�humeur � (mood board en anglais) aux instructions. Vous trouverez ci-dessous des exemples de � tableaux d�humeur � que nous partageons pour notre marque, Shore Projects. Ils permettent aux influenceurs d�avoir une id�e plus pr�cise de l�esth�tique g�n�rale qui nous int�resse.

Shore Projects tableau humeur

Shore Projects tableau humeur version 2

3. Choisissez des influenceurs pertinents

Une fois que vous aurez clarifi� vos objectifs, l��tape suivante consistera � trouver des influenceurs pertinents. Cette �tape �tant d�une extr�me importance, vous devriez prendre le temps requis pour bien penser vos d�cisions.

formation influenceur instagram influenceurs existent dans pratiquement chaque niche. Qu�il s�agisse de mode, de style de vie, de voyage ou de fitness ; vous aurez tr�s probablement plusieurs possibilit�s � votre disposition. L�une des meilleures fa�ons de trouver des influenceurs consiste � rechercher des hashtags pour identifier les publications ayant g�n�r� beaucoup d�engagement (beaucoup de likes et de commentaires). Vous pouvez �galement trouver des influenceurs en examinant les comptes d�autres marques. Tentez d�identifier les publications o� quelqu�un ne travaillant pas pour la marque est tagu� en tant que cr�ateur du contenu publi�.

Il peut �tre difficile de trouver des influenceurs pertinents sans passer de longues heures � examiner des centaines de comptes Instagram. C�est l� o� des outils, comme Whalar, entrent en jeu ; vous pouvez faire des recherches dans une base de donn�es d�influenceurs en fonction du sujet, de l�emplacement, de l�engagement, des tarifs, etc. � et la plupart d�entre eux seront g�n�ralement dispos�s � collaborer avec des marques pertinentes.

whalar labs base de donn�es influenceurs

4. Mettez-vous d�accord sur les conditions du partenariat

Une fois que vous aurez trouv� les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, vous devrez les contacter et vous mettre d�accord sur les conditions du partenariat que vous allez nouer. Il y a 5 aspects essentiels auxquels il faudra pr�ter une attention particuli�re :

Date limite. Soyez direct au sujet de la date limite, et insistez sur le fait qu�il est imp�ratif qu�elle soit respect�e.

Travail � fournir. Clarifiez aux influenceurs ce que vous attendez d�eux. Par exemple, deux �l�ments de contenu : l�un mentionnant votre marque et devant �tre publi� sur le compte de l�influenceur, et l�autre pouvant �tre utilis� � votre guise.

Utilisation du contenu. Informez les influenceurs des droits d�utilisation du contenu que vous souhaitez obtenir. En ce qui nous concerne, nous demandons g�n�ralement un droit d�utilisation complet pendant deux ans ; toutefois, l�influenceur devra toujours �tre cr�dit� comme �tant l�auteur.

Paiement. G�n�ralement, la plupart des meilleurs influenceurs exigent une compensation financi�re en �change de leurs services. Parfois, ils pourraient �tre dispos�s � n�gocier leurs tarifs, ou � accepter un produit/service gratuit ou une exp�rience gratuite comme une partie de leur compensation ; n�anmoins, attendez-vous � devoir leur verser un paiement. Au moment de n�gocier les tarifs, rappelez-vous que vous payez pour plusieurs services : la cr�ation du contenu, les droits d�utilisation, et l�acc�s � leur audience.

Hashtags relatifs au contenu sponsoris�. Les r�glementations relatives au contenu sponsoris� varient d�un endroit � un autre, et sont en constant changement. Je vous conseille de prendre vos pr�cautions et de toujours utiliser des hashtags comme #publicit� #contenu sponsoris�. D�apr�s notre exp�rience, cela n�a aucune influence sur la performance de la publication ou l�engagement suscit�.

5. Maximisez la valeur de votre contenu

Tirez davantage parti de votre contenu sponsoris� publi� sur Instagram en le r�utilisant sur d�autres canaux. A titre d�exemple, voici trois techniques que nous employons pour maximiser la valeur du contenu sponsoris� pour notre marque, Shore Projects :

1. Publication du contenu sur les pages de produits

Nous nous servons de l�application TagTray de Shopify pour publier le contenu des influenceurs sur nos pages de produits. Cela ajoute de la valeur � nos pages, et constitue une preuve sociale b�n�fique par la m�me occasion ; cela a m�me encourag� des clients r�els � soumettre �galement leur contenu.

Depuis que nous int�grons du contenu Instagram, le taux de conversion de nos pages a augment� de 23 %, et le temps pass� sur nos pages a augment� de 40 % ; ce qui est assez impressionnant.

Publication du contenu sur les pages de produits

2. R�utilisez le contenu dans vos annonces Facebook

En annon�ant sur Facebook, nous avons r�alis� qu�il fallait constamment cr�er des annonces comportant du nouveau contenu. Initialement, nous utilisions des clich�s de produits et de style de vie ; mais il �tait difficile de produire constamment de nouvelles photos et de nouveaux graphismes.

En r�utilisant le contenu des influenceurs, nous sommes maintenant en mesure de rafra�chir nos annonces r�guli�rement. En outre, ce contenu a augment� notre taux de conversion de 19 %.

Utilisez le contenu dans vos annonces Facebook

3. Publiez le contenu sur vos profils de r�seaux sociaux

Nous partageons �galement le contenu cr�� par nos influenceurs sur nos comptes de r�seaux sociaux. La majorit� (environ 80 %) du contenu visuel que nous publions sur les comptes sociaux de Shore Projects provient d�influenceurs et de clients sinc�res.

Note : formation instagram -vous toujours d�avoir les permissions n�cessaires avant d�utiliser les images et photos d�autres personnes.

Le marketing d�influence peut �tre un moyen rentable de sourcer du contenu hautement cr�atif, d�augmenter la notori�t� de votre marque, et de tirer parti des audiences engag�es d�autres personnes.

Avez-vous d�j� test� le marketing d�influence ? Faites-nous part de vos opinions ci-dessous.

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